För advokatbyråer som är verksamma inom affärsjuridiken har konkurrensen och efterfrågan på en mycket kvalificerad tjänst medfört ett nytt arbetssätt i förhållande till vad som gällde för 15-20 år sedan. Affärsjuristen är inte längre någon enväldig juridisk rådgivare som berättar vad klienten kan och bör göra utan en konsult som levererar ett genomförande av en affärshändelse.
Idag är affärsjuridiken en tjänsteproducerande bransch som lever under samma betingelser som i stort sett all tjänsteproduktion. Affärsjuristen blir således i flertalet ärenden ansvarig för att någonting de facto händer och händer på rätt sätt. Den mera traditionella bilden av advokaten som företräder klienten inför domstolen har således förändrats väsentligt, i vart fall för många av de praktiskt verksamma affärsadvokaterna.
Att leverera en sådan affärsjuridisk tjänst innebär ett ansvarstagande för att klienten uppnår ett visst resultat. Detta nya arbetssätt medför nya och annorlunda krav på affärsjuristerna där samarbete och nya kompetenser kommer i fokus men där framförallt själva verksamheten måste anpassas och följa klientens ständigt nya behov och önskemål, inte tvärtom.
Att säkerställa att en sådan tjänst levereras med kvalitet ställer mycket höga krav på advokatbyrån.
Marknad, kunder, distribution, produktivitet, cash management, strukturkapital, personalutveckling, utbildning, IT, organisation, kompensationsfrågor, kapitalbindning, finansiering med flera är alla självklara områden för varje tjänsteproducerande företag; härtill krävs ett modernt ledarskap och långsiktighet. För att kunna möta klienternas mycket höga krav måste stora investeringar göras varför det krävs en uthålligt mycket god lönsamhet. Ett ständigt fokus på lönsamhetsaspekter och tillväxt är avgörande.
I denna nya advokatvärld måste vi, som professionella företagare, också marknadsföra och aktivt sälja våra tjänster. Det strider mot vad som antas som ”fint” men är för alla andra företagare en självklarhet.
Hur ”ofint” det än kan låta så är det enda sättet på vilket vi kan informera nya och blivande klienter om vad vi kan, hur vi kan leverera och varför vi är bättre än andra – om vi nu tycker det.
En annan fråga som jag gissar successivt kommer att förändra advokatbranschen är prissättning och affärsmodell. Timdebiteringen är i och för sig en acceptabel, åtminstone relativt sätt, mätare såvida klienten inte riktigt kan bedöma kvaliteten och värdet av insatsen. Klienten kommer dock alltmer att kräva att man kan bedöma, beräkna eller bli informerad om vad en insats kommer att kosta. För klienten kan affärsjuristens ansvar för ett genomförande också möjliggöra att man i vissa fall lättare kan bedöma värdet av advokatbyråns insats. Överraskningarnas tid är nog snart förbi för den professionella köparen av advokattjänster.
Marknaden för affärsjuridiska tjänster kommer över tid att fortsätta att växa ordentligt varför svenska advokatbyråer har en utomordentlig möjlighet att bli en viktig del av en lönsam tjänstesektor.
Tyvärr verkar Sveriges Advokatsamfund inte förstå vikten av att främja en sådan utveckling.
