I Dagens Juridiks systerpublikation Legally yours undersökning ”Familjerättsbarometern 2016” har 176 advokater som är specialiserade på familjerätt svarat, vilket innebär en svarsfrekvens på 16 procent. Deltagarna fick bland annat svara på hur de upplever att mängden familjerättsliga ärenden har utvecklats under året.
Varannan advokat – 49,7 procent – konstaterar att den här typen av ärenden blir vanligare. 6,4 procent svarar att den här typen av mål har blivit mer ovanliga. 43,9 procent säger att antalet är oförändrat.
Resultatet är snarlikt det i förra årets undersökning men vissa förändringar märks: då angav fler att de familjerättsliga målen hade blivit vanligare (54,8 procent) och samtidigt menade färre att ärendetypen blivit mer ovanlig (4,8 procent).
Tillfrågade om ifall de upplever hårdare konkurrens från nya aktörer så svarade 38,4 procent ”ja” och 61,6 procent ”nej”. Resultatet är i linje med förra årets undersökning, (37,1 procent ”ja” och 62,9 procent ”nej”).
Tillfrågade om hur de bemöter den nya konkurrensen så understryker Familjerättsbarometerns deltagare att advokattiteln är ett viktigt argument, liksom vidareutbildning på området:
”Upprätthålla kompetensen”, konstaterar en av de svarande.
” Ökad marknadsföring, prismedvetenhet”, konstaterar en annan.
De familjerättsliga advokater som Legally yours talat med vid sidan av undersäkningen betonar vikten av Advokatsamfundets utbildningskrav:
Marie Lagerlöf, advokat i Malmö:
– Med specialisering inom till exempel familjerätt sprider sig ordet snabbt vem som kan de här målen bland presumtiva klienter. Konkurrensen är bra för det höjer kravet på att hålla sig uppdaterad och kunnig inom sitt gebit.
– Många gånger tror klienter att det ska bli dyrt att anlita en advokat, vilket öppnar möjligheter för andra.
– Jag tror att Familjens jurist och liknande aktörer många gånger får de klienter som jag och andra advokater har valt bort, säger Marie Lagerlöf.
Christer Eiserman, advokat i Göteborg:
– Mitt sätt att mäta konkurrens är att mäta inströmningen av nya klienter. Det förekommer även att jag vid informella samtal med kollegor förhör mig hur ärendetillströmningen är men denna metod kan självklart inte betraktas som särskilt tillförlitlig.
– Många kollegor som sysslar med familjerätt har också tagit sig an nya områden som till exempel migrationsrätt.
– Som jag uppfattat det konkurrerar Familjens jurist huvudsakligen när det gäller bouppteckningar, bodelningar och testamente medan klienterna tycks välja att vända sig till advokatbyrå när det gäller att eventuellt inleda rättegång, säger Christer Eiserman.
Hur bemöter du konkurrensen?
– Den enda åtgärd som jag vidtagit av konkurrensskäl är att skaffa en hemsida.
Melka Kjellberg, advokat i Kristianstad:
– Det är bra med konkurrens. De problem som finns med nya typer av aktörer är att de inte alltid har den kvalitén som verksamma på advokatbyrå har. Där finns ju ett kvalitetskrav som borgar för att rådgivningen sker under ansvar.
Sophie Palmgren Paulsson, advokat i Malmö:
– Vi advokater är styrda av etiska regler på ett annat sätt än vad man är från Familjens jurist.
– Jag har inte haft så många motpartsombud därifrån. De jag mött har varit av olika kvalitet. Så är det alltid, även en advokat kan vara okunnig och göra processen mer komplicerad än den borde vara, säger Sophie Palmgren Paulsson.
Carl Georgsson är VD för Fonusägda Familjens jurist.
– Jag tror att de advokater som upplever hårdare konkurrens gör en riktig analys. Vi konkurrerar oftare med dem. Nyligen vann vi en stor offentlig upphandling som går ut på att vi ska leverera familjejuridik till sju stockholmskommuner. Vi har den förmågan att kunna leverera över ett så stort område, säger han.
Kedjan har haft ett intensivt år som bland annat inneburit förvärv av konkurrerande kedjan Juristbyrån.
– Vi kommer fortsätta att använda båda namnen. Vi har investerat rätt mycket i att ta fram en ny logotype år Juristbyrån. Vår produkt ”Livsbesiktning” fick pris som årets banktjänst förra året, och omsättningen har växt med 10 procent under det här året, säger Carl Georgsson.
– Det här är de två mest etablerade varumärkena inom humanjuridiken, därför är båda värdefulla.
Samarbetet med Juristbyråns förra ägare Swedbank fortsätter.
– Vi ser att det är olika huvudströmmar. Juristbyråns kunder kommer ofta från Swedbank eftersom de ofta sitter integrerade på deras kontor. Det är också ett bättre varumärke när vi vänder oss mot ägarledda företag. Samtidigt är Familjens jurist ett bättre varumärke för en viss form av familjejuridik.
Fonus står för ungefär 40 procent av Familjens jurists omsättning:
– De har varit en viktig bas för oss. Fonus är en ekonomisk förening och kommer aldrig att bli vinstmaximerande. Vi har en trygghet i den långsiktigheten. Det finns ingen risk att vi trillar in i den kvartalsekonomi som börsbolag riskerar att hamna i.
– Det är en fördel att ha en ägare som varit beredd att satsa på oss. Att advokatbyråerna saknar sådana ägare är en begränsande faktor för dem.
Vilken är er totala omsättning?
– Familjens jurist ligger på strax under 200 miljoner i omsättning. Juristbyrån är en franchisekedja, där lever vi enbart på våra intäkter franchiseavgifterna. Då har vi en omsättning på 140 miljoner.
Och vinsten?
– Vi är nöjda med lönsamheten i båda verksamheterna. Särskilt i Juristbyrån med tanke på alla engångskostnader man har i samband med ett förvärv. Sedan väljer vi att återinvestera mycket i verksamheten. Personal, lokaler, nya IT-stödssystem och så vidare.
Bland unga jurister är Familjens jurist en av de intressantaste arbetsgivarna. I förra årets upplaga av Juristbarometern svarade 19,4 procent av de unga jurister som deltog i undersökningen att det var ett av de konsultföretag som de helst ville jobba på.
Hur har ni jobbat för att få ett så starkt varumärke bland studenter?
– Vi vill synas och spela en roll redan under den tid de studerar, så att de vet att vi finns. Vi är normalt sett med på universitetens kontaktdagar, vi har ett stipendium för studenter som skriver uppsats inom humanjuridiken.
– Det har spridit sprider sig att vi är en seriös arbetsgivare. Och just nu är det viktigt för oss är att fortsätta rekrytera och behålla bra personal. Därför lanserar vi nu ett arbetsgivarlöfte med lojalitetsprogram och kompetensutveckling.
Vad planerar ni framåt?
– Digital leverans av juridik är ett intressant område. Vi kommer att köra igång en testverksamhet med tele- och webbmöten. På Familjens jurist ser vi en stor tillväxt inom offentliga förordnande i migrationsmål. När det gäller Juristbyrån gör vi riktad satsning mot mindre ägarledda företag.
Över 100 redaktionella sidor om familjerätt i Legally yours stora temanummer.
Peter Johansson/LY
