Martin Dell kommer senast från Mannheimer Swartling. Tidigare har han bland annat varit delägare i Ramberg Advokater.
För en vecka sedan lanserade han Aprovis, ett konsultföretag specialiserat på advokattjänster.
– Inköpskonsulter finns egentligen inom alla branscher. Men inte inom juristbranschen, det är där jag kommer in. Det är en gammal idé på ett nytt område, säger Martin Dell.
Bolaget ska hjälpa företag och offentliga organisationer med inköpsoptimering och sourcing och riktar sig främst till kunder som är i behov av större inköpsvolymer.
– Det kan till exempel vara så att ett företag vill byta advokatbyrå. De kanske är missnöjda med kvalitén eller med priser eller någonting annat. Då går jag in och gör en helt vanlig analys av kundens behov, och av marknaden, säger han.
– Det kan också vara så att ett företag är uppe i ett projekt, det kanske vill bli börsnoterade eller vill köpa ett annat företag och plötsligt får behov av en ganska stor volym av juristtjänster. Andra tänkbara klienter är de som helt enkelt vill bli bättre på att köpa advokattjänster.
På Aprovis hemsida citeras en Chefsjuristen på ett av Sveriges större börsbolag som säger att ”juristyrket är lite som läkaryrket, man vill inte förhandla om sin egen operation”. Med Aprovis vill Martin Dell ändra på det tänket.
– Det här är en ganska orörlig marknad och jag tror att många tänker att de inte har råd att vara för hårda i sina krav. Jag anser att det inte är sant. Med mer transparens vill vi hjälpa våra kunder att förstå advokatens service, prissättning och kvalitet och på så sätt hitta den bästa advokaten till det bästa priset, säger han.
Med lång erfarenhet från advokatbyråer är Martin Dell medveten om att en personlig relation mellan byrå och kund kan vara viktig. Han menar dock att många juridiska tjänster går att upphandla som vilka andra tjänster som helst.
– Mer än 90 procent av all juridik i ett företag kan du upphandla som vilken annan tjänst som helst utan att satsa på det personliga planet.
Han tror att detta också kommer att påverka konkurrensen inom branschen.
– Det kommer nog inte leda till ett advokatpriskrig men det blir en helt annan konkurrensutsättning än innan och mer transparens påverkar prisnivån och kvalitetsnivån, säger han.
Att det finns ett behov av en inköpsrådgivare specialiserad på advokattjänster är Martin Dell övertygad om.
– Många fakta talar för det. Om du tittar på vilka som idag gör professionella inköp så är det de företag som har bolagsjurister. Men de flesta bolag har inte bolagsjurister men kan ha samma behov ändå. Då kan jag komma in och ta den rollen, säger han.
Martin Dell berättar att ungefär 90 procent av alla företag köper in juristtjänster men att det bara är i cirka tio procent av fallen som upphandlingen är föremål för ett formellt inköpsförfarande.
– Juristtjänster är de som är minst kontrollerade men mest outsourcade, säger han.
Han berättar att reaktionerna från advokatbyråbranschen har varig positiva och att många byråer hör av sig och vill presentera sig.
– Jag är väldigt positivt överraskad. Cirka 20 advokatbyråer har redan tagit kontakt och velat träffa mig för att presentera sina verksamheter. Framför allt är det byråer i skiktet som ligger under de tre – fyra riktigt stora byråerna. Men även regionala byråer och några enmansbyråer.
Även om marknaden är begränsad tror Martin Dell att någon annan förr eller senare kommer att starta en konkurrerande verksamhet.
– Marknaden är inte jättestor eftersom du måste ha kunder med en viss inköpsvolym men som inte har bolagsjurister. Du ska ha varit advokat ett antal år och ge upp det yrket. Det behövs en advokat som byter bransch. Men jag välkomnar en utmanare, säger han.
Att själv inte längre kunna titulera sig som advokat tycker han själv inte alls är jobbigt.
– Många har ställt den frågan men för mig är det helt oviktigt vad som står på pappret, säger han.
Malin Letser
malin.letser@dagensjuridik.se
