Den kinesiska generalen Sun Tzu’ s bok om krigskonst skrevs för 2 400 år sedan. Boken har lästs av makthavare i alla tider och är förmodligen den mest spridda och inflytelserika boken i världen om strategi och konfliktlösning. Det har sagts att boken var Napoleons nyckel till framgång och hemliga vapen. Det var först när Napoleon slutade följa Sun Tzu’s regler som han besegrades.
Under de senaste årtiondena är det framförallt affärsmän i Öst och Väst som har sökt inspiration in Sun Tzu’s bok. Sun Tzu har också uppmärksammats i populärkulturen. I filmen Wall Street lämnar Gordon Gekko följande råd till Bud Fox: “I don’t throw darts at a board. I bet on sure things. Read Sun Tzu, The Art of War. Every battle is won before it is ever fought.” Längre fram i filmen försöker Bud Fox besegra Gordon Gekko. Bud Fox låter sig då vägledas av följande uttalande av Sun Tzu: “If your enemy is superior, evade him. If angry, irritate him. If equally matched, fight, and if not, split and reevaluate”. Sun Tzu nämns också av Tony Soprano: “Been reading that – that book you told me about. You know, The Art of War by Sun Tzu. I mean here’s this guy, a Chinese general, wrote this thing 2400 years ago, and most of it still applies today!“
Eftersom domstolsprocesser och skiljeförfaranden också handlar om strategi och konfliktlösning är det inte alltför långsökt att anta att även processadvokater kan få värdefull vägledning från Sun Tzu’s bok. Helt lättläst är dock inte boken. Den innehåller ett stort antal orakelliknande uttalanden som kan uppfattas på lite olika sätt. Troligtvis är det just det som orsaken till att boken har väckt intresse i 2400 år. Låt oss se vilken vägledning boken kan lämna en processadvokat i tänkt situation.
Advokaten: Klienten hävdar att motparten har gjort sig skyldig till ett avtalsbrott. Vad skall jag göra?
Sun Tzu: ”Att utkämpa ett hundra strider och vinna hundra segrar är inte det finaste av det fina. En strategi som ger seger utan strid är överlägsen detta.”
Advokaten: OK, förlikningsförhandlingar först. Men om förhandlingarna misslyckas var gör man då?
Sun Tzu: ”Noggrannhet segrar, vårdslöshet segrar inte alls. Ännu värre går det för den som inte räknat alls. På så sätt ser jag vem som kommer att vinna eller förlora.”
Advokaten: Det stämmer, först måste man noggrant bedöma möjligheten att vinna tvisten. Anta att bedömningen leder till att möjligheten att vinna framstår som god, skall jag berätta det för motparten?
Sun Tzu: ”Krigföring är list. Alltså: Finns förmåga, ge sken av att den inte finns. Finns resurser, ge ske av att de inte finns.”
Advokaten: Hm, en överraskningstaktik bör alltså väljas. Finns det några flera tips?
Sun Tzu: ”Det finns följaktligen fem sätt att försäkra sig om segern: Genom att veta när att strida och när att inte strida, genom att anpassa truppernas storlek, genom att få viljan hos hög och låg att sammanfalla, genom att beredd invänta den oberedde och genom att låta befälhavaren handla utan furstens inblandning. Dessa fem sätt är ’den säkra segerns väg’.”
Advokaten: Det var mycket på en gång. Att ”handla utan furstens inblandning”, jag antar att det betyder att man inte skall låta klienten blanda sig i processtaktiken. Finns några fler ”handfasta” tips?
Sun Tzu: ”Den som känner sig själv och sin motpart genomgår hundra strider utan fara. Den som känner sig själv men inte sin motpart förlorar en strid för varje seger. Den som varken känner sig själv eller sin motpart är dömd att förlora varje strid.”
Advokaten: Tack Sun Tzu.
(Citaten på svenska kommer från Ooi Kee Bengs och Bengt Petterssons svenska översättning, Sun Zis Krigskonst, 2 uppl., 1999.)
