Employer Branding – ett avgörande konkurrensverktyg i en homogen bransch
För advokatbyråer har förmågan att rekrytera och behålla personal blivit allt mer kritisk. Det blir allt vanligare att jurister byter byrå och man jobbar ofta på fler byråer innan man blir delägare. Värvningar har också blivit en allt vanligare metod för att locka över personal. För många större advokatbyråer har rekryteringsaspekten blivit första prioritet snarare än kundaspekten.
Många advokatbyråer har insett att de måste kommunicera betydligt mer hur de är som arbetsgivare. Men det finns lite som tyder på att man verkligen aktivt gör något åt problematiken, särskilt om man jämför med andra liknande konsultbranscher. Många faller redan vid första hindret – att kommunicera det som är unikt och särskiljande för den egna byrån.
Lön ett farligt konkurrensmedel
Hittills har ett vanligt medel för att locka till sig duktiga medarbetare varit att erbjuda en hög lön. I en homogen bransch skapas dock lätt en lönespiral om de aktörer som slåss om arbetskraften försöker bjuda över varandra lönemässigt. Man driver ett spel där det är svårt att gå ut som vinnare. Den största faran med att konkurrera med lön är dock inte att det blir dyrt i längden. Den största faran är att lön inte skapar verklig lojalitet. Lojaliteten blir lättköpt och varar bara så länge som ingen annan bjuder över.
Attraktiva arbetsuppgifter räcker långt, men inte hela vägen
För att dels kunna rekrytera, men även behålla, personal måste man bygga verklig lojalitet och den bygger på faktorer som är särskiljande och unika för byrån. Arbetsuppgifterna i sig har viss särskiljande effekt; den som till exempel vill jobba med M&A söker sig naturligtvis till byråer som har detta fokus. Men när det finns många byråer som jobbar med samma sak och som bara ligger ett stenkast ifrån varandra är inte heller det tillräckligt.
Börja inifrån
En byrå som vill bygga ett starkt varumärke som arbetsgivare, ett Employer Brand, måste backa ett steg tillbaka och börja inifrån, med den egna verksamheten och medarbetarna, och vaska fram det som är unikt. En bra början är att titta på de mjuka delarna i ert erbjudande som arbetsgivare. Det handlar om ledarskapet och de värderingar som finns i företaget – det som ”sitter i väggarna”. Sådant är betydligt svårare för en konkurrent att kopiera än summan i lönekuvertet. De nuvarande medarbetarna måste bli bekräftade i sitt val av arbetsgivare och känna igen sig i er externa kommunikation. Det finns många exempel där medarbetarna har skrattat åt rekryterings- eller profileringskampanjer som lyfter fram en helt annan bild av företaget än den faktiska.
__________________________________________________________________________
Linus Holmgren, grundare av Employer Branding-byrån Talent Talk, har över 10 års erfarenhet av att hjälpa kunder som Atlas Copco, Holmen, Måleribranschen, Regeringskansliet och Skatteverket att bygga sitt varumärke som arbetsgivare. Linus drivs av övertygelsen att relationen med potentiella och nuvarande medarbetare är lika avgörande för en organisations affärs- och verksamhetsmässiga framgångar som den med kunder och ägare. www.talenttalk.se
