Dag 1
Vi kommer under dagen att lära oss grunderna i pris och problemlösande förhandlingar samt grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar. Fokus kommer att ligga på förberedelse inför förhandling. En allmän, enkel och mycket användbar modell för förberedelse till förhandling kommer att introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Under dagen får du träna dig på att förbereda dig utifrån den allmänna förberedelsemodellen. Förhandlingssimuleringarna bygger inte på juridiskt innehåll utan fokus ligger på själva förhandlingstekniken och inte den juridiska analysen som annars lätt kan hamna i förgrunden.
Dag 2
Under den andra kursdagen kommer vi att förbereda och genomföra en avtalsförhandling och förbereda en förlikningsförhandling. I två förhandlingssimuleringar kommer vi att integrera förhandlingstekniken i en rättslig kontext. Vi kommer även att arbeta med hur man bygger konstruktiva relationer och hur man förhåller sig till besvärliga motparter. De nya rönen inom förhandlingsforskningen och hur de nya kunskaperna kan användas praktiskt i avtalsoch förlikningsförhandlingar kommer också att behandlas.
Som deltagare får du kunskap om:
– Hur man förbereder sig effektivt inför olika typer av juridiska förhandlingar
– Psykologin i genomförandet av förhandlingar.
– Förhandlingssituationer och hur ditt eget beteende påverkar förhandlingsresultatet.
Föreläsare är Johan Lagerbielke, civ. Ek., fil. Kand. Konsult inom förhandlingsteknik. Var under 9 år en av de mest uppskattade lärarna/föreläsarna på Handelshögskolan i Stockholm. Föreläser för Advokatsamfundet i samband med utbildningen av nya advokater.
Klicka här för att läsa mer och anmäla dig till kursen
