Islänningarna förstod vikten av det personliga varumärket när de i Eddan i delen Hávamal skrev:
”Fä dör, fränder dö; själv dör du likaledes. Ett vet jag som aldrig dör: dom över död man”.
När London Stock Exchange tog fram sin vapensköld 1923 valde de mottot ”My word is my bond”. Intressant att en institution som ytterst bygger på trovärdighet väljer att lägga det ansvaret på individen som verkar under varumärket.
För ett antal år sedan genomfördes en undersökning i USA där företag tillfrågades vad som var avgörande vid val av leverantörer inom olika områden. ”Förtroende för de anställda” kom högst upp på listan, när sedan studien följdes upp med följdfrågan om vad som skapar detta ”förtroende” så var svaret ”de gör det de säger att de skall göra”.
Oavsett tidsålder verkar det som om trovärdighet och rykte etc alltid är en aktuell fråga, stämmer detta är det alltid viktigt att se över sitt personliga varumärke.
Varumärken har bland annat till uppgift att hjälpa oss att lösa problem, dvs vid ett givet tillfälle när vi står inför ett problem så söker vi kontakt med de personer eller företag som vi tror kan vara till hjälp. Har vi väl använt ett varumärke som fungerar så byter vi sällan, de varumärken som rankas högst i världen har en hög lojalitet bland sina kunder –därav den höga rankingen.
I en studie jag läste påstods det att givet att kapitalet finns så tar det drygt 50 år att passera Coca Colas varumärke i rankingen. Stämmer detta så tar det med andra ord nästan två generationer att gå förbi ett av världens starkaste varumärken!
Vi som individer har inte drygt 50 år på oss att se över och stärka våra varumärken, vad bör vi då fokusera på? Det personliga varumärket har två vitala delar:
1. Ditt förtroende för dig själv
Börja med att hålla de löften du ställer till dig själv, dvs gör det du har beslutat dig för att göra.
2. Andras förtroende för dig
Detta är svårare, andra tycker vad de vill om dig –helt frivilligt dessutom. De som lyckas bäst är sällan de som verkligen är bäst.
I en studie över framgångsrika ”self promoters”, de som år efter år lyckas med att sälja sig själva, oavsett om det handlar om att sitta i tv-soffan och ge råd och ha synpunkter eller att verka som artist etc så fann man följande samband mellan de som lyckas bäst över tid:
a) de nätverkar
b) de har en stil som gör att de blir ihågkomna, stilen är i första hand relevant för målgruppen de vill verka mot.
c) hög frekvens, dvs de verkar mot sin målgrupp oavbrutet, även när det regnar och börsen går ner.
Artisten Madonna är inte världens bästa sångerska, det kräver inte heller hennes målgrupp –de vill ha en artist. Madonnas stil provocerar en del, dock blir hon ihågkommen hos målgruppen och hon har jobbat oavbrutet med att promota sig själv –i princip dagligen i över 25 år!
Ytterst så handlar ditt personliga varumärke om att din värdegrund speglar dina beteenden, jag läste nyligen citatet ”when your values are clearly defined, 99 percent of your decisions are already made” (Oxford Leadership Academy).
Ett avslutande råd blir därför att se över den värdegrund du valt att leva efter, se över vart du tror att den leder dig till långsiktigt. Kompromissa inte med din värdegrund utan låt ditt sätt att vara kommunicera den på ett trovärdigt sätt så stärker du ditt varumärke. Då vet andra människor vad du står för och då blir det lättare att avgöra när du skall anlitas.
Krönikan är ursprungligen publicerad i Legally yours nummer 5/2010
