1 303 verkställande direktörer, bolagsjurister samt personal- och ekonomichefer på företag som omsätter över 100 miljoner kronor har svarat på cirka 70 frågor om inköp av juridisk rådgivning.
Av undersökningen framgår att allt fler föredrar nischbyråer. 60 procent av respondenterna, och 80 procent av chefs- och bolagsjuristerna, uppger att de föredrar att vända sig till nischade rådgivare.
En annan tydlig tendens är att många kan tänka sig att vända sig till andra rådgivare än advokatbyråer. Eller att köpa tjänster av flera konsulter – flertalet anlitar 2-3 olika rådgivare.
Katja Levén, Carnegie
Drygt var femte svarar att det är ”helt nödvändigt” att vända sig till advokat för rådgivning. Drygt 74 procent uppger att det inte spelar någon roll om rådgivaren är advokat så länge kompetensen är den rätta.
I transaktionsprocesser anlitar 57,3 procent revisionsbyråer och skattekonsulter, medan 53, 8 procent anlitar advokatbyråer. 26 procent anlitar banker, och strax under sju procent juristbyråer.
– Det är ingen tvekan om att krisen ökat kraven på advokatbyråernas effektivitet. Med ökad konkurrens om klienter kan man fråga sig om det här är början till slutet för traditionell advokatverksamhet, sade Lisa Göransson, advokat vid Allen & Overy och en av dagens talare.
Dagens andra talare, Katja Levén på investmentbanken Carnegie, berättade bland annat att hon i första hand vänder sig till advokater för rådgivning.
– Med advokattiteln följer ett visst etiskt ansvarstagande. Jag föredrar att vända mig till en advokat, med undantag för vissa nischrådgivare när det gäller skatt.
Allt fler utvärderar rådgivningen
Av undersökningen framgår att klienterna i allt större utsträckning utvärderar sina rådgivare. För två år sedan uppgav omkring 60 procent att de använder sig av enkäter, utvärderingar, undersökningar eller andra metoder för att utvärdera rådgivningen. I år är siffran 74 procent. Närmare hälften gör minst en utvärdering per år för att sedan ta beslut om eventuellt byte av rådgivare.
Lisa Göransson tror att trenden går mot lägre priser på advokattjänster i Sverige.
– Marginalerna är höga, vi kommer behöva pruta.
Camilla Pedersén, projektledare BG Reseach
I 2008 års undersökning svarade 53 procent att de var i behov av rådgivning kring tvister. 2009 hade den siffran sjunkit till drygt tio procent. Istället ökade behovet av rådgivning inom avtalsrätt och arbetsrätt. I år uppger 54,4 procent att de planerar köpa in rådgivning kring avtalsrätt och 31,4 procent kring arbetsrätt under 2011-2012. Omkring 17 procent planerar köpa rådgivning rörande M&A och 14,8 procent rörande skatt.
Presentationen av undersökningen och föredragen åtföljdes av en paneldebatt om ägarstrukturer ledd av Dan Person, senior advisor vid Magnusson.
BG Researchs projektledare Camilla Pedersén är nöjd med arrangemanget.
– Det märktes att åhörarna var väldigt engagerade. Årets tema var Affärer i fokus. Det kom helt rätt i tiden. Det ska bli spännande att se vad våra kunder efterfrågar nästa år, säger Camilla Pedersén.
Bild: Magnus Laupa
