Malin Leffler, chef for M&A-avdelningen på advokatbyrån Roschiers Stockholmskontor, var den som fick flest röster när deltagarna i Klientbarometern 2013 tillfrågades om vilken affärsjurist de helst skulle vilja anlita.
Har du någon teori om vad det beror på?
– Det är andra bättre att svara på. Jag tycker att mitt jobb är enormt roligt och gillar att vara väldigt engagerad i de projekt jag jobbar i. Men med den typen av ärenden jag jobbar med, M&A, så är det som upplevs som ”min” insats oftast ett resultat av vad ett stort team har levererat. Så att jag har bra kollegor är helt avgörande for detta.
Även de senaste två åren har Malin Leffler varit en av dem som har fått flest röster i undersökningen. Kvinnor är fortfarande sällsynta i de stora affärsbyråernas delägargrupper. Därför ar det intressant att Cederquists Erika Åslund kommer på andra plats, och Kaisa Adlercreutz, MAQS, hamnar på delad tredjeplats.
– Att kvinnliga delägare uppmärksammas på ett sånt här satt hoppas jag kan vara en morot som kan bidra till att locka fler kvinnor att satsa på advokatyrket, säger Malin Leffler.
– Jag upplever att kvinnorepresentationen i delägarkretsen på manga byråer gradvis håller på att förbättras men det ar naturligtvis en bra bit kvar att gå.
Varför vill du jobba med M&A?
– Det ar otroligt kul. Man får vara med och lära känna så många intressanta bolag och individer och man får jobba i team med så många andra bra kollegor och rådgivare. Dessutom gillar jag tempot.
Hur ser du på M&A-marknadens fortsatta utveckling?
– Det finns stora möjligheter att marknaden kommer att växa – om än från en ganska låg nivå. Det finns fortsatt stor tillgång på kapital – såval equity som lån – och ett stort antal bolag som behöver eller kommer att behöva säljas av såväl industriella som finansiella ägare. Det som saknas är främst större underliggande tillväxt i bolagen för att värderingarna skall komma upp. Alternativt så måste avkastningskraven ner.
– Det är svårt att få betalt för prognostiserad tillväxt, särskilt givet osäkerheten i marknaden. Vi tror inte att transaktionsmarknaden kommer att nå 2007 eller 2008 års nivåer på mycket lång tid framöver. Frågan är om det ens är önskvärt givet effekterna på världsekonomin, till exempel med de stora lånevolymer som följer av en sådan marknad.
Vilka krav har de senaste årens marknad ställt på rådgivarna?
– Som rådgivare på köparsidan i M&A-processer – tålamod med att många processer havererar och uppfinnelserikedom om hur man kan hjälpa sin klient att hålla nere kostnaderna for legal rådgivning sa långt möjligt. Som radgivare på säljarsidan behöver man tanka mer på vilken typ av process som är lämplig just för det aktuella objektet. Det är långt ifrån säkert att de närmast standardiserade processer vi körde under slutet på högkonjunkturen är det som passar bäst i alla lagen i dag.
– Den sämre marknaden har också givit upphov till ett okande antal ”omstruktureringsfall” och fler tvister vilket ställer krav på djupare kunskap och mer strategisk rådgivning från jurister än vad M&A i en högkonjunktur typiskt sett gör. Det ar naturligtvis inte en lika ”positiv” miljö att arbeta i men man utvecklas som rådgivare.
Hur tror du att marknaden för juridiska tjänster kommer att utvecklas framöver?
– Jag tror inte att vi kommer att få tillbaka den marknad vi hade under högkonjunkturen på mycket länge, men jag hoppas att jag har fel. Jag tror att vi kommer att se fortsatt ökat intresse för vår marknad från de internationella byråerna. Sarskilt vad galler mid cap- och large cap-transaktioner, men vi ser det även i små transaktioner. Risken finns att den trenden ökar om vi får en fragmentering av den lokala marknaden för juristtjänster på grund av 3:12-reglerna eller av annan anledning.
Hur ska advokater bäst hävda sig i konkurrensen med andra aktörer?
– Det är egentligen primärt de internationella byråerna jag ser risk för ökad konkurrens från. Det bör löna sig att använda bra svenska advokater för svenska projekt. Vi är vana att arbeta i internationella sammanhang och ha internationella byråer som motparter, vi kan svenska och förstår skandinaver kan guida klienter till andra bra svenska rådgivare och så vidare. Gott samarbete – men inte nödvändigtvis samgående – med övriga ledande nordiska byråer är också bra för klienten. Om klienter inte upplever att de här faktorerna gör någon skillnad har vi inte gjort vårt jobb och då är det väl tyvärr rätt om det blir så att vi tappar i konkurrensen.
Vilket är ditt viktigaste råd till klienterna?
– Att det är viktigt att tänka igenom vad man vill åstadkomma och varför, innan man instruerar sina rådgivare. Ge dem en heltäckande bild av vart ni vill nå innan något arbete sätts igång. Det låter självklart men sker inte alltid. Den typen av bakgrundsinformation ger oss rådgivare det underlag vi behöver för att kunna göra ett bra jobb. Samtidigt får klienten möjlighet att förvänta sig mer av oss, till exempel en större grad av proaktivitet.
Peter Johansson, Legally Business
Foto: Magnus Laupa
För tionde året har BG Research genomfört Klientbarometern, Sveriges största oberoende beteende- och kunskapsundersökning vad gäller inköp av juridisk rådgivning. Undersökningen har besvarats av chefs- och bolagsjurister, VD, ekonomi- och personalchefer på företag i Sverige som har en årsomsättning på mer än 100 miljoner kronor.
