Måndagen den tredje november höll Legally Lady sitt sista frukostseminarium för året, då på temat förhandlingsteknik för jurister.
Ett fyrtiotal kvinnliga jurister kom till Blendow Groups lokaler för att mingla, äta frukost och lyssna på förhandlingsexperten Johan Lagerbielke, som berättade om de vanligaste misstagen under en förhandling.
– Det vanligast felet är att man som jurist har tänkt ut en smart lösning som man sedan blir låst vid, sa Johan Lagerbielke som menar att problemet med att vara för lösningsorienterad i en förhandling medför att ens lösning blir till en del av problemet.
Ett annat vanligt misstag är, menar Lagerbielke, att man försöker göra ”den givna kakan större”. Han tipsade om att en bra uppgörelse oftast leder till att bägge parterna håller en god kontakt i framtiden.
Enligt Lagerbielke tenderar jurister att argumentera och fokusera för mycket på den givna sakfrågan i förhandlingar.
– Man ska se förhandlingen som en process. Undvik att göra saker som leder till att underminera tilltron mellan parterna och överväg om det du vill säga till motparten, ökar eller minskar chansen att få denne på din sida, sa Lagerbielke under föreläsningen och fortsatte:
– En bra tumregel är att det som är bra i retorik, nästan alltid är dåligt i en förhandling.
Se bilderna från eventet nedan:
